乘品牌第一的東風(fēng)，全面布局銀橋材料公司2015下半年工作

親愛的銀橋材料公司全體員工，全體經(jīng)銷商朋友們， 時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間2015年上半年就過去了， 眾所周知， 由于今年全國經(jīng)濟(jì)的整體下滑，造成各行各業(yè)的經(jīng)營形勢嚴(yán)峻，尤其是房地產(chǎn)的調(diào)控， 使得石膏線條行業(yè)進(jìn)入了一個充分竟?fàn)帲笙磁频碾A段。面對嚴(yán)峻的形勢，我們銀橋人主動出擊， 勇于拼搏，特別是參與評選2015石膏線十大品牌評選中所表現(xiàn)出來的全體員工，全體經(jīng)銷商，萬眾一心， 眾志成城的精神，使得我們銀橋最終如愿以償獲得石膏線十大品牌評選的第一名。

回顧整個上半年工作，在全體員工和經(jīng)銷商共同的努力下，公司各項經(jīng)營工作，開局良好，穩(wěn)步推進(jìn)。小米手機(jī)的CEO雷軍曾經(jīng)說過：“任何人站在風(fēng)口上都能飛上天”，現(xiàn)在銀橋獲得石膏線十大品牌第一名就是一個巨大的風(fēng)口，我們?nèi)绾卫眠@個風(fēng)口，布局好下半年工作，使得銀橋能夠飛上藍(lán)天，展翅翱翔！

銀橋大家庭合影

下半年工作對內(nèi)篇：

根據(jù)公司陸續(xù)在上海、江蘇、浙江、南方區(qū)域等召開的上半年銷售總結(jié)會議反饋的意見，我們將把公司2015年下半年內(nèi)部工作放在如下三個重點上。

第一點是繼續(xù)不斷地抓好產(chǎn)品質(zhì)量工作，產(chǎn)品質(zhì)量是我們的生命線，是銀橋品牌的奠基石，全體員工要牢牢抓住這個中心不動搖，在抓質(zhì)量的過程中要有科學(xué)的方法，既不能蠻干硬干，也不能松松垮垮，首先要教育好培訓(xùn)好全體員工的質(zhì)量意識，統(tǒng)一全體員工的質(zhì)量思想，占領(lǐng)員工的思想陣地，讓員工的質(zhì)量思想和公司保持高度一致。其次要制定全流程的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，人人有責(zé)任。沒有標(biāo)準(zhǔn)就不知道做的是好是壞，沒有責(zé)任明確，就會出現(xiàn)扯皮推諉。再者就是要嚴(yán)格執(zhí)行我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制度，做到六親不認(rèn)，質(zhì)量面前人人平等。要杜絕礙于老鄉(xiāng)情面，是親戚怕得罪人等不良風(fēng)氣。質(zhì)量和銷售密切相關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量好了，銷售銷量就明顯上升，就會讓客戶覺得物有所值，就會擴(kuò)大我們的品牌知名度。

第二點是抓好節(jié)能降耗工作，特別是直接生產(chǎn)成本的控制，這里面的關(guān)鍵點是如何節(jié)約石膏粉這個牛鼻子，牽住了這個牛鼻子，那么就占據(jù)了成本控制的主動權(quán)。首先是每天嚴(yán)格執(zhí)行每個成型工秤粉制度，做到數(shù)據(jù)精確，準(zhǔn)確，及時。其次我們的管理人員要每天分析數(shù)據(jù)，重視數(shù)據(jù)，善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根本原因。再者我們要對浪費嚴(yán)重的成型工及時進(jìn)行教育，培訓(xùn)，找出他們浪費的根本原因所在，及時幫他們改正，只有這樣我們才能控制住生產(chǎn)成本，當(dāng)然其它的費用成本也很重要，比如水、電、氣的節(jié)約，生產(chǎn)輔料、工具的節(jié)約等等。

第三點是做好經(jīng)銷商的服務(wù)工作，經(jīng)銷商是公司的親密合作伙伴，公司和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就像魚水情深，魚離不開水，水也離不開魚，經(jīng)銷商發(fā)財了，公司的生意才會好。首先，我們真誠地傾聽經(jīng)銷商的意見和心聲，因為他們處在銷售的第一線，市場行情的變化，客戶的需求，他們是最有發(fā)言權(quán)的，就如一句古語說的好，“春江水暖鴨先知”。他們反饋的意見就是市場的意見，他們反饋的心聲就是市場的心聲。其次，公司對于經(jīng)銷商反饋的意見要及時響應(yīng)，給予明確答復(fù)并且要及時采取行動和措施來進(jìn)行改善改進(jìn)。比如經(jīng)銷商提出公司沒有的產(chǎn)品，但市場上面有需求，那么我們就要立即進(jìn)行市場調(diào)研，確定市場需求量，從而及時開模生產(chǎn)產(chǎn)品來滿足市場和經(jīng)銷商的需求。又比如經(jīng)銷商反應(yīng)強(qiáng)烈的定制線，定制線的及時報價，及時開模，及時生產(chǎn)，及時運輸交付等，我們要理清定制線的流程，把定制線又快又好的交到經(jīng)銷商的手上。

下半年工作對外篇：

第一點我們要牢牢抓住“提升銷量”這個工作重心不放松，下半年是石膏線裝飾生意的傳統(tǒng)旺季，要想抓緊時間提升銷量，首先，必須有效擴(kuò)大新經(jīng)銷商的基數(shù)，公司通過利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招商公司合作，第一場招商會即將在九月初召開，屆時招商的火爆是可以期待的。這個網(wǎng)絡(luò)招商是面向全國的，公司預(yù)計在未來三年里總的經(jīng)銷商數(shù)量將到達(dá)500家，遠(yuǎn)到拉薩，烏魯木齊也將會出現(xiàn)銀橋石膏線的旗艦店。其次，公司的官方產(chǎn)品銷售網(wǎng)店正在緊鑼密鼓地設(shè)計中，預(yù)計在九月份也可以在淘寶、天貓等網(wǎng)上商城上線進(jìn)行銷售，這個是一個網(wǎng)上銷售平臺，平臺收到全國客戶需求信息后就會派發(fā)給當(dāng)?shù)刈罱慕?jīng)銷商去對接服務(wù)客戶，公司只象征性地收一筆管理費。如果這個全國性的銷售平臺網(wǎng)絡(luò)建立起來，那么它未來將會成為經(jīng)銷商的一個重要的生意渠道之一。

第二點我們要不斷幫助培訓(xùn)提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和經(jīng)營水平。首先我們的經(jīng)銷商要有不斷改善、改變的思維，市場在不斷變化，客戶的需求也在不斷在變化，那么我們的經(jīng)營方法也要以變應(yīng)變，而且我們的變化要落實到行動上去，比如門店的硬件裝修，要讓客戶走進(jìn)你的門店感覺到你賣的銀橋的產(chǎn)品就是高端的，高品質(zhì)的，高價格的。其次我們要提升我們的服務(wù)意識，要通過你的服務(wù)給客戶帶來價值，讓客戶感動。贛州的經(jīng)銷商殷總曾經(jīng)跟我說過：我服務(wù)過的客戶，他們有任何問題打電話給我，我會在半小時內(nèi)趕到那里去解決問題，試想這樣的服務(wù)態(tài)度怎么會不給殷總帶來滾滾生意呢？還有很多經(jīng)銷商有這樣的理念和行動，比如常州的許總，江陰的黃總等等，不一一而說了。 再者，我們要幫助經(jīng)銷商利用好互聯(lián)網(wǎng)思維，充分利用微信等移動互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行生意營銷，要想擴(kuò)大你的生意，就必須擴(kuò)大你的門店在當(dāng)?shù)氐闹?，知道你門店的人越多，那么給你帶來生意的機(jī)率就越高。比如你可以這樣做，準(zhǔn)備一些十幾元的小禮品，進(jìn)店的人只要掃你的微信二維碼，把宣傳你生意的微信宣傳片在他的微信朋友圈里擴(kuò)散一下，就給他一個禮品。同時你也可以印刷一些宣傳頁在新的小區(qū)里散發(fā)，只要潛在客戶掃二維碼在朋友圈里擴(kuò)散你的微信宣傳片，那么憑截圖就可以到店里來領(lǐng)一份禮品?，F(xiàn)在一個人平均都有上百個微信朋友，這樣你的門店生意信息就會快速在當(dāng)?shù)氐娜巳褐袛U(kuò)散開來。

第三點是公司投入重金研發(fā)的石膏線裝飾設(shè)計軟件的成功上市，這款石膏線裝飾設(shè)計軟件是行業(yè)首創(chuàng)，它的使用會給經(jīng)銷商帶來兩個重要益處，首先它能有效地吸引客戶，提高生意的成功率，其次它能擴(kuò)大石膏線的銷售量，通過形象生動的效果圖，使客戶能直觀地看到完工后的實際效果圖，從而提高產(chǎn)品銷量。

第四點是公司會不斷創(chuàng)新新產(chǎn)品來吸引、滿足市場的需求，從而擴(kuò)大銷售。公司正在開發(fā)設(shè)計新背景墻四個系列，正在和湖南大學(xué)共同研發(fā)吸甲醛的石膏線條和零部件，正在嘗試開發(fā)GRG集成吊頂?shù)鹊?。不斷?chuàng)新是一個公司的靈魂，是公司發(fā)展后勁的保證，我們將充分遵循這一原則，不斷創(chuàng)新新產(chǎn)品，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展，始終站在行業(yè)發(fā)展的龍頭，以無愧于時代發(fā)展的氣魄將公司推高到至高無上的行業(yè)地位。

總之我們的公司要和經(jīng)銷商一起主動出擊，以積極的態(tài)度來應(yīng)對市場，你去“搶”了則就會得到更多的生意，到中流擊水，浪湂飛舟。 最后衷心祝愿上海銀橋材料公司和全體經(jīng)銷商，生意興隆，百尺竿頭，更上一層樓！